房市買氣冷，這波買氣降溫來得又急又快，許多第一線的業務員被殺得措手不及，不可置信到底是怎麼一回事，更讓不少業務員索性直接離職轉換跑道，唯有超級業務員沉著以對。

所謂超級業務員有多超級？他們的業績都是以「億元」為計算單位，去年遠雄建設超級業務員戴明珠，締造1個月就賣出12億元豪宅驚人業績，打破遠雄成立40年來以來的紀錄；信義房屋信義店執行協理陳明玉，連續8年拿下公司業績冠軍，去年就賣出13.5億元，年薪百萬千萬，更是羨煞不少人。

代銷人員大多是一個個案子做，景氣好的時候儘可能地賣，現在新推案量少，部分代銷人員就只能暫時先休養生息；至於中古屋的房仲人員，因為照樣可以透過不同的物件接觸到不同客戶，彈性比起新建案代銷人員更是大多了。

但是，景氣不好時，永遠還是有人可以做得好，中信房屋行銷企劃部主任江龍名認為，「排名100名裡，在前10名的top sales還是能夠站得住」，前十分之一的頂尖業務員，即使整體市場買氣迅速往下滑，但業績萎縮幅度不會這麼大，會維持8、9成，因為他們大多可以鎖定產品和主要客戶，掌握業績來源，可以把績效獎金管控在利潤範圍內。

像是陳明玉帶領的團隊，還是可以衝出每月3億元亮眼的營業額，陳明玉說，市場突然反轉，第1個月大家都還沒有辦法接受，覺得簡直不可思議，但到第2個月，她很快就調整心態，「在這個行業十多年了，怎樣的景氣都遇過，市場變了，就要跟著變，先做先贏。」

現在的買氣，對於剛入行的人來說，尤其是剛入行半年到1年的新手，會有很強烈的挫折感，不少仲介新手打退堂鼓，住商不動產民生加盟店店長葉鈴鈴認為，業務這一行本來流動性就很大，在景氣好的時候，要生存很簡單，如果景氣不好時，仍能熬過，那就表示有辦法在這塊領域永久生存。

對於這些已經在房地產打滾十幾年，甚至二十多年的超級業務員來說，市場景氣上上下下，其實沒什麼好意外，也沒什麼好怕的。