精華地段土地價格持續飆漲，華固建設為了顧毛利，不再堅持100%預售政策，首度保留部分房屋待完工再銷售，打破過去不留餘屋的經營策略。

華固副總經理劉若梅昨（2）日參加證交所舉辦高獲利上市櫃公司法說會時表示，今明兩年推案以南港、內湖為主，由於住宅有泡沫化隱憂，華固已開始布局商辦市場，明年將推出一至二成商辦產品，加上這幾年台灣商辦價格落後住宅產品不少，相信商用不動產還有增值空間。

由於這五年土地價格標漲一倍，華固透過純熟的容積移轉技術，仍可維持高毛利。目前華固取得土地來源還是以政府標售、都市更新為主，少部分和私有地主合建，不過還是以都更案毛利最高，可達40%，目前手頭上就還有四個都更案在進行。

劉若梅說，土地是影響公司毛利最重要的因素，因此華固買到土地後一定在六至八個月內拿到建照，為了縮短入帳時間，除了在原基地預售四個月，也會採邊建邊賣，提高周轉率，但缺點是在房地產業持續飆漲時，往往沒有辦法賺到景氣財。

為了平衡經營效率，華固也開始在預售保留部分房屋待交屋時才銷售，去年華固平均銷售率90%，就是預留10%的房屋待完工後再高價出售。

至於華固土地庫存部分，以住宅為主，商辦為輔，華固今年土地目標是60億元，達成率已有50%，換算今年可推案金額達163億元，總計七個建案，包括目前正在推案的「富士館」及「奧之松」，均位於南港，總銷分別為13億元及30億元；至於南港中南段案及內湖五期潭美兩案，預計第三季及6月推案，總銷分別為20億元及37億元。

2009年推案量可達240億元，其中面積最大的是位於內湖潭美段的廠辦土地，面積高達3,837坪，總銷金額達95億元。