經濟不景氣，還是有人能做生意。南山人壽區經理吳東明半年內衝刺三千萬元新契約保費業績，成為本屆南山人壽高峰會會長。吳東明認為，要成功，關鍵在態度。

吳東明台大商學系畢業，曾經在花旗銀行服務，十年前加入南山人壽時，已經是年薪百萬，卻因為太太許秀綢先成了南山的超級業務員，帶著他跳槽，從外銀投入壽險業，讓不少人跌破眼鏡。

今年景氣比去年還差，八月業績盪到谷底。吳東明說，他進入壽險業十年，再壞的情況都碰過。做為業務，絕對要積極正面，沒有悲觀的權利。

吳東明的七百多名客戶中，有不少是銀行的中高管理層白領經理人，這些銀行高層，寧願請吳東明幫他們做保險和稅負規畫，但不找自家銀行的理專。吳東明說，關鍵就在這些銀行專業人士也知道許多理專在公司待不久，但他把客戶當朋友，那就是一輩子的事，久而久之，自然還是選他。

吳東明說，高資產客戶幾乎不受景氣影響，當客戶成了朋友，會把更多的資產都交給他掌管。南山不久前推出美元傳統壽險保單，大大吸引高資產族的注意力，很多客戶保單都以一百萬美元保額起算（約新台幣三千三百萬元）。