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    創業理財》自創品牌 累積訂單再生產

    自創品牌是時下流行話題,很多年輕人創業時喜歡自創品牌,自己負責設計產品,再外包給工廠製造,由於不需要在第一時間就把製造費用付給工廠,所以打算把商品在一定時間內賣完後,再用賺到的錢支付給工廠。

    不過,商品未必會順利賣完,尤其是才剛問世的全新設計商品,因此若是企圖要用賺到的利潤來支付製造費用,會有資金風險,很容易創業失敗。

    而且,有些工廠還會要求支付訂金才答應生產。所以即使是接到某客戶例如3,000件產品的大訂單、每件訂價800元,其中300元是利潤,就有90萬元利益,但工廠要求先支付10萬元訂金,剩下的費用也要在一個月內付款完成。若是順利,客戶在一個月內就付錢,業者就有錢可以付給工廠;如果客戶開的是二個月的票,業者手上沒錢,就會出現資金缺口了。

    發生這樣的情形,在時間壓力下,業者可能必預向他處借款以支付給工廠,以維持信用。寧願先借一筆錢做為充裕的準備金,也不要臨時遇到客戶無法如期付款時,連帶影響到自己應付帳款的信用。但是千萬不要考慮高利貸,而是跟銀行貸款,按期還款也有提高信用的效果,日後有需要再融資做資金調度時將有幫助。

    業者也可跟客戶說明這種情形,或想其他辦法讓客戶早一個月付款。請注意,這麼一來,比起對外向銀行或他處借款,就可省下一個月的借款利息。這種方式在經營上屬於「無息借款」,也就是落實「晚點付款,早點收款」的好處,等於向客戶借錢免利息。另一個解決這種資金周轉問題的辦法是「訂單生產」,有訂單才生產。許多自創品牌的業者,在網路上開店喜歡用這種方式,先以網路拍賣某新款產品,如最新雜誌款夏裝,吸引一定消費者下標購買後,再統一向工廠訂貨生產,完全不需要用到庫存,只要有電腦和網路,以及配合的工廠,加上合用的物流和金流系統,小成本也能自創品牌。

    【2008/07/18 經濟日報】@ http://udn.com/

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