前途混沌，大陸台商如身在漫漫長夜，許多人走上另一條長路征途，這不是搬遷之路，而是一條轉型升級的漫漫長路，期待長夜將盡，黎明在望。

「轉型不成，只有轉移」，大陸沿海省市的台商，心中普遍做這樣的盤算，可是算盤老這麼撥，台資工廠最終只能愈搬愈遙遠，愈往落後地搬。轉移和轉型，這是二條路線的抉擇，永晉集團董事長林世銘選擇了第二條路線。

5月中，永晉集團位在東莞厚街和沙田的廠區，中午時分，台幹在專屬的廚房邊吃飯，邊看台灣電視新聞，跟台幹一起吃飯的董事長林世銘說，「不能老是看台灣新聞，我要他們看大陸當地的新聞和報紙。」大陸台商過去十多年來，埋首廠區忙著擴產，廠區內唯一的小樂趣，是裝上小耳朵盯著台灣新聞進度，關心台灣事。但有一天，大陸台商一抬頭，驚覺到中國不一樣了，變得叫人心驚。

林世銘的好朋友東莞虎門分會會長林錦標，與林世銘同時在大陸創業，草創初期共用工廠，林世銘在一樓作燈飾的金屬加工，二樓是林錦標生產燈罩的廠區，日後兩人分別發展成為知名的燈飾集團。兩個人面對大陸這次的環境劇變，採取了截然不同的對應策略。

製造業出身的林世銘堅守他一手打造出來的基業，積極調整生產流程，發展外包體系，並且開始嚐試開拓大陸內需市場，自設門市，並從燈飾配件琉璃產品延伸出來，發展「京功」琉璃品牌，一步一腳印，堅守製造業起家的事業體。

轉型…出頭天

燈飾老闆投身商辦房市，當起包租公…

貿易商出身的林錦標卻感嘆地說：「我已錯過兩次經濟起飛的機會，上一次是台灣經濟起飛；這一次，又錯過了大陸經濟起飛。」台灣經濟起飛後，股市和房市齊漲，製造業卻落得出走一途；這次，大陸股市房市也齊揚，沒來得及享受果實的台商，重演出走的「台灣經驗」。

「我沒有學到台灣經驗，」林錦標說，自己在1992年登陸設立燈飾廠，每年忙著迎接30%、40%的高成長，滿腦子都想著擴廠、擴產，讓事業永續發展，比同業更早進行產業的垂直整合，自設電鍍、烤漆等部門。他說，「我們很多人恐怕想都沒有想到，在大陸做製造業，會有遇到瓶頸的一天！」

嗅覺敏銳、身段靈活的他，從2004年就積極讓燈飾事業瘦身，從最高峰的5,000人，縮減到現在的380人，保留少許核心代工業務，廠區內的電鍍廠、烤漆廠、拋光廠、陶瓷廠等廠房搖身一變成為「商辦房」，自己成了「包租公」。他的廠房擁有汙染許可證等環保特殊牌照，租金收入比一般廠房高了不少。

他利用大陸豐沛人脈，轉往中西部，從事礦業和房地產開發事業，這兩項都是黑手出身的大陸台商最陌生的行業，卻是大陸經濟起飛時最有利潤的行業。林錦標說：「大陸中西部落後沿海各省十年，我要到中西部找『未來的十年』，彌補過去失落的十年。」這一次，他想緊抓住大陸中西部經濟起飛的十年。

製造業台商後悔做黑手，希望轉業到第三產業發展，彌補過去失落的十年，分享中國的經濟成果。專攻大陸內需市場台商，過去猶如「蹲苦窯」，如今紛紛進入「成果豐收期」。

十幾年前，前進廣西省會南寧市投資的南寧台商協會長周世進，完全憑著一股進了廣西，就可「背靠大西南、擁抱東南亞」的信念，勇往直前。只記得當時進南寧，必須先搭飛機到桂林，再轉乘八小時的火車，車行到柳州，沒想到乘客少了，火車竟然也把空調關了，剩下的一段路程還得沿路搖把扇子揮汗進南寧，乘客也只能啞巴吃黃連。

從1996年投資水泥攪拌廠後的整整十年，南寧開始建設起飛，他苦撐多年的事業也搭上快車，去年開始決定以每年投資一個新廠的速度，繼續發展。當時一年的業績，現在一個月就達成了，南寧知名的葫蘆頂大橋等公共建設，都使用周世進的水泥。

轉移…受禮遇

新興城市配合度高，業者搶得發展先機…

位於南寧熱鬧商圈的鑽石廣場，是台資萬茂集團董事長陳平和的事業，也是當地知名的百貨和娛樂商場。陳平和原本是台灣地產商，本來已經打算移民到海外，但覺得自己年紀輕輕就退休，實在很無聊，經過朋友介紹，到南寧投資房地產。

1994年取得黃金地段的土地後，才知道問題多，1997年又碰上大陸宏觀調控，金融緊縮，當時的大陸合資夥伴籌不出新資金，他自己只好四處籌錢完成建設。

鑽石廣場完工，直到2001年， 仍少人問津，南寧的房地產卻在2006年一飛沖天，陳平和說：「2006 、2007年來的新推案，幾乎半年內就預售一空。」

從製造業轉進房地產業，是許多製造業台商的「優先選擇」。台商早期在大陸批地投資設廠，不是選擇國家級開發區，就是入駐地方政府開發的工業區，多年發展下來，人口增加，城市擴大，都市更新讓很多工業區搖身變為商業區，地價高漲，工業區內的台資工廠被迫遷移讓出土地，台商靠廠地發大財，紛紛投入第三產業發展。

熟稔台灣建商同業、如今又是大陸通的陳平和說：「大陸政策時常轉變，從不給緩衝期，如果房地產商實力不夠，不能靈活應變，很快就玩完了，來做房地產的台商也陣亡了不少。」

「現在要投資房地產，口袋沒有裝人民幣3億元資金，我會勸他不要來了」陳平和說。

從東南沿海二度拔寨，轉往大陸三、四線新興城市，大陸台商不盡然全是悲情，充滿豪情壯志的大有人在。東莞長安分會會長許麒麟說，選擇新進三、四線城市，不僅可以直接上達天聽，受到地方政府禮遇，更可以搶得新城市的發展先機，尋覓服務業的商機，「因為原來的城市服務業都已陷入高度競爭，根本沒有發展機會」。

轉型和轉移的兩條生存路線，煎熬著很多台商，有人存活下來，走出一條像樣的路，也有人還在原地打轉，只見路變窄了，生存的機會也跟著變小了。