美妝產品找美人代言是天經地義，若再添加閃閃星光，找上與品牌形象契合的藝人代言，那絕對是讓愛美人士掏腰包的吸金保證。

商品代言人選得好，是最棒的吸金機，藝人幫品牌帶動買氣，品牌也讓藝人賺滿代言費，是互相拉抬的好朋友。

不過，如果代言人選壞了，例如，代言期間發生不倫、緋聞、吸毒、官司等負面訊息，可是會讓花錢的品牌懊悔到想死。

哪些明星拉抬業績讓品牌揪感心？

INTEGRATE近期推出手套舞，在網路上爆紅，由媽媽女星真木陽子搭配俏皮「ㄑ」型手勢，一推出立刻引發話題。有網友說，廣告歌詞不斷重複INTEGRATE的發音「英特鬼」，聽久了會鬼打牆，連騎車、洗澡都忍不住脫口唱「英特鬼、英特鬼…」

郭采潔代言DHC吸引了宅男光顧。 在日本售出3,400萬個的DHC純欖滋養皂，也是郭采潔的愛品之一。500元／90g 圖／各業者提供

INTEGRATE最早代言人是俏唇裘莉，但授權費用實在太貴，台灣沒購買。但從去年9月開始，「英特鬼」唱歌版開始在電視火熱播出，沒想到連續三版都爆紅，廣告一推出不只是新款眼影銷量火熱，共賣出2萬盒，更帶動全櫃業績成長30%。

在台上市超過10年的ZA，因為在中國大陸成績斐然，因此，找了日本、大陸模特兒長谷川潤、裴蓓、黃曉萌共同代言。專走國際大秀的裴蓓雖然很紅，不過台灣消費者認識她的人不算多，因此台灣ZA主打長谷川潤，對其他2人沒有太多著墨。

長谷川潤是日系雜誌VIVI專屬模特兒，幾乎期期有她展示服裝，走紅於年輕美眉圈。新代言組合為ZA帶來20%成長，長谷川潤代言

小雪為SK-Ⅱ代言的煥能全效活膚霜，讓周年慶特惠組達到50%業績成長。 SK-II煥能全效活膚霜。3,800元／80g 圖／各業者提供

的薄透型唇膏賣掉6千條。

另一位日本女星小雪為SK-Ⅱ代言最新的煥能全效活膚霜，讓人印象深刻的是她憂鬱的眼神，以及躺在鋼琴上慵懶地甩面霜畫面。小雪這一甩，不僅展現品牌要傳遞的美肌力，也甩出好業績，舊客與新客在周年慶爭相採購，特惠組表現尤其亮眼，成長超過50%。

佳麗寶DEW Superior系列今年與侯佩岑續約，侯美女知性甜美形像符合產品精神，她號召的購買力也非同小可，加上她本人經常把產品掛在嘴上宣傳，業績在短時間成長了20%。

侯佩岑總盡責地宣傳自己最愛的面膜，最近她則說自從每天使用該系列眼霜、搭配提拉

美諦高絲找倉木麻衣代言，期望拉近與消費者距離。 美諦高絲丰靡美姬無瑕輕透潤粉餅。980元 圖／各業者提供

按摩後，幾乎不需要貼雙眼皮膠帶，更讓商品詢問度大大提高。

另一知性美女桂綸鎂，代言Nature&Co的純淨美白系列，首波在電視、雜誌、戶外廣告等強力放送下，讓消費者印象深刻，加上桂綸鎂的親和力，讓主商品美白水、美白乳一度大缺貨，有4成受訪者表示，是衝著喜歡桂綸鎂才買商品的。

CHIC CHOC日前找柯佳嬿代言，最近還把她和潘裕文送作堆，演出網路愛情故事，促銷魅惑星炫彩妝系列——柯佳嬿數星星超過100顆，願望就會實現。這樣一個星空下的愛情故事，3周內竟創下13萬人次的瀏覽率，當然也正面助長了銷售業績。

香奈兒找來的代言人也對業績助益良多，最明顯的例子就是摩登COCO找綺拉奈特莉、

清新脫俗的桂綸鎂為Nature&Co代言，是經市調的結果。 桂綸鎂代言的純淨美白水，很快銷售一空。390元／180ml 圖／各業者提供

N°5找奧黛莉朵杜代言，業績都比去年同期增加2倍以上。

哪些代言人與品牌形象超契合？

代言人必須符合品牌的定位與形象，才能兩者相得益彰，達到魚幫水、水幫魚的效果。

奧黛莉朵杜演活電影「時尚女王香奈兒」的COCO女士，若要談到與品牌的連結性，有誰敢跳出來嗆聲比她強。

柯佳嬿(右)與潘裕文為CHIC CHOC拍攝網路愛情故事。 CHIC CHOC魅惑星炫系列組合。單品680∼1,200元 圖／各業者提供

向來只用國際名模代言的美諦高絲，自9月起換了亞洲面孔倉木麻衣，擁有鄰家女孩特質的的她將於11月9日來台宣傳，短短2個月也許看不出業績變化，但日系品牌用東方臉孔，連結性變高且靠櫃試妝的人變多了。

高絲開架引進天然保養品牌Nature&Co，當初找代言人時特地做了市調。結果95%的人認同桂綸鎂的自然清新、不做作，品牌遂拍板定案。她的入選還

真木陽子代言INTEGRATE，引爆「英特鬼」唱歌風潮。 INTEGRATE水亮黑瞳眼影BR780摩登棕，是熱賣色。390元／3.5g 圖／各業者提供

有段插曲，原因是日本人做事向來謹慎，對於代言人選，日本總公司也參與意見，剛好桂綸鎂曾在07年到日本宣傳電影「不能說的秘密」，在當地有點知名度，提議馬上獲得肯定。

而相當重視質感的SK-Ⅱ，挑選代言人的第一要件不是年紀，而是皮膚一定要優質，從早期的琦琦、劉嘉玲、鄭秀文到現在的小雪，共通特色就是皮膚好到你再靠近一點，也看不出瑕疵。最新代言人小雪，不僅

奧黛莉朵杜為香奈兒拍過傳記電影，與品牌黏著度最高。 香奈兒經典的N°5香水。3,050元／50ml 圖／各業者提供

皮膚吹彈可破，更獲選08年「皮膚最好的女優」美名，說服力十足。

品牌特色年輕活潑的DHC，以年輕人喜愛的通信販售、專賣店及超商等多通路為主，代言人除了要投合年輕口味，形象也必須清新自然與知性。台灣分公司找上本土藝人郭采潔，是因她經常演出素顏、無心機女孩，受到年輕人喜愛。而DHC找她代言後竟然多了許多宅男新客，更讓品牌始料未及，且業績也呈現穩定成長。

ZA找裴蓓(左起)、長谷川潤、黃曉萌代言，代言組合中的甜心粉紅口紅是長谷川潤的廣告色，280元 圖／各業者提供

選對代言人，產生意外收穫，不僅品牌始料未及，且提升產品好感度。

首先，由藝人代言的產品發表會，很容易吸引粉絲參與，他們往往愛屋及烏，順便親近商品，最後也淪陷變成品牌的粉絲。Nature&Co找來桂綸鎂代言，總見粉絲聚集在場外等候。

當初廣告承包商在製作桂綸鎂的公車廣告時，有些男同事刻意跑到公車看板旁跟她合照，讓品牌意外多了一些男顧客。

侯佩岑的代言見面會，最後總變成選媳婦大會。尤其是熱情的中南部婆婆媽媽們，看到她就會心滿意足地品頭論足，接著冒出：「趕快娶回家當媳婦最好。」

而侯佩岑代言的產品DM，也都很快會被拿光，還有害羞的宅男滿臉通紅走進充滿女人堆的化妝品區，索取DM後滿意地離開。

日本女星小雪的憂鬱氣質，除了天生基因，更多是後天練習，愛美的她房間內到處是鏡子，走到哪照到哪，即使有事煩惱，也會趕緊照鏡子觀察自己的表情，難怪憂鬱得很自然且惹人憐愛。